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熱烈祝賀2018年三力黃埔訓練營鄭州站圓滿成功

發布時間: 2018-3-23 17:21:02瀏覽次數: 161
摘要:熱烈祝賀2018年三力黃埔訓練營鄭州站圓滿成功

踐行全渠道,推行全品種,深挖潛力點,提升專業度......2018年營銷中心工作主要圍繞這20字方針來展開。培訓工作作為其中非常重要的一個環節,通過對一線業務員的培訓,提升他們在產品知識,銷售技巧等方麵的專業度。2018年三力黃埔訓練營首站於2018年3月16日-3月18日,在河南鄭州隆重召開,來自全省各地60餘名各渠道一線管理人員、一線業務員共同參與了此次會議。
        本次培訓主要圍繞四個方麵進行:一、開喉劍噴霧劑(兒童型)相關產品知識、醫學知識、藥學知識、賣點、優勢等培訓;二、開喉劍噴霧劑相關知識,推廣點、來源等培訓;三、處方藥升級全渠道營銷路徑培訓;四、拜訪模擬演練。
        《處方藥升級全渠道營銷》課程由銷售部經理李本航先生進行授課,結合實際案例,進行討論、講解,主要包括以下內容:1、大環境大趨勢全渠道;2、基層醫療市場狀況及前景;3、OTC、診所營銷體係設計;4、連鎖藥店開發及動銷上量;5、百萬診所開發及動銷上量;6、打造高效執行全渠道的團隊;7、成功舉辦推廣會的流程及辦法;8、管理工具表格及相關資料。

(圖一、營銷中心銷售部經理李本航給學員做《處方藥升級全渠道營銷路徑》培訓)

(圖二、營銷中心市場部經理張旭為學員介紹《開喉劍噴霧劑產品相關知識》)

(圖三、營銷中心市場部穀吉楊為學員介紹《開喉劍噴霧劑(兒童型)》相關產品知識)

        現場模擬演練作為三力黃埔訓練營今年重點打造的項目,開始前先對銷售拜訪六步驟進行培訓講解,然後學員在演練過程中根據題目場景分別扮演客戶和銷售人員,結合銷售拜訪六步驟來進行拜訪演練。由地區負責人、市場部經理等對演練進行點評,通過演練,讓學員了解到平時拜訪中出現的問題,及解決方案。在場學員均表示通過拜訪演練,受益匪淺。


(圖五、現場模擬演練)

    

          “以專注的態度,做專業的事”,在提高一線銷售人員的專業性的道路上,和记娱乐任重而道遠,永不止步......